包销什么意思（房产包销的优点和缺点）

房市萎靡，房子难卖，有些房东着急卖房，但是又不想直接降价，怎么办呢?洞悉了房东的急售心态，有些中介就怂恿房东把房子给他们报销。

什么是包销?一般就是业主和中介签订独家销售协议，双方约定好销售价格，中介承诺在一定时间之内将房子卖掉。

通常情况下，中介会通过打压房东预期，将房子的约定出售价格压低，后期中介可将房子以更高的价格卖掉，高出约定价格的部分就归中介所有。对于中介来说，包销就是将“差价”吃在明面上。

那这种方式是否可取呢?对于部分急需售房的业主来说，眼看房子挂了很久也卖不掉，走投无路之下，被中介一忽悠，很容易就把房子迁出去了，自己也不用烦了。但是，”怕烦“的结果往往是”更烦“。

这一篇，我们就来扒一下包销里面可能存在的坑。

包销最大的坑就是签订不平等条约，没有写清楚包销的期限，以及展期等各种附加条件。

在包销合同中，必须约定好，中介方需在多长时间之内售出，比如3个月、半年或者一年。设定了期限，到期之后，房东有权收回房子。有些情况下还应该规定，中介如果没有如期售出，需要承担相应义务，比如约定期限内没有卖出的话，中介需要按照约定价格买下房产。

最近有个朋友的健身教练小A，一年前把房子挂给某中介包销，约定的期限是一年。前不久合约到期，房子并没有售出，中介方请求展期2个月，小A不想烦，同意了。

最近眼看展期的2个月也要到期了，小A催促中介还房交钥匙，却被中介告知，房子已经签了，但是买家是外地的，还需要4个月才能符合购房资格。

小A觉得房子总算卖掉了，跑来给我们报喜。我只说了一句：你被套路了。

这个所谓的买家其实是中介虚构的，中介的目的只是为了拖延时间。等待”买家“购房资格的4个月之内，如果找到了真实买家，中介就会用另外一套说辞把房子卖掉，如果没找到呢，理由也提前想好了：这个客户的社保断缴了，买不了。