投资报酬率什么意思(8招改善关键字广告的ROI)

8招改善关键字广告的ROI(投资报酬率)

网路行销就像下棋一样,花几分钟学习应用的工具,却可能需要花几年的时间累积产业经验,老板或是行销人员在这过程当中,往往对于没什么起色的ROI(投资报酬率)觉得沮丧或焦虑,但就像在下棋一样,网路行销需要善用一些工具,来完成你的行销战略,而关键字广告就是网路行销的其中一种工具,这里提供你8项建议,从现在开始改善你的关键字广告效益!


1.更精准的关键字及调整比对方式


关键字在关键字广告里扮演血脉角色,每个搜寻人搜寻关键字词时,都潜藏着搜寻的意图,你可以透过调整关键字比对方式或是更精准的关键字词,让你的广告更精准的出现在目标族群眼前,例如你想卖2014年香奈儿经典手提包,你的关键字词就可以直接写「2006香奈儿手提包」,搜寻的人非常有可能在找相关的图片或价格,购买的机率就提高,目标族群绝对会比「香奈儿手提包」来得更精准!

2.在合适的时间投放广告
对目标族群投放广告是件很重要的事情,但如果你投放错了时间,那也是白搭,每个受众都是不一样的,先抓清楚你的受众特性,再来决定你要在一天的什么时段内投放广告,举例来说假设你是卖运动鞋的,或许你在NBA球赛的时候投放广告,转换率会比其他时段来得高!

3.使用排除关键字
另一个用来调整广告活动的方式也很好,就是使用排除关键字,避免你把广告投到不对的受众,举例来说假设你是卖男性服饰,那你可能需要排除掉女性搜寻者,所使用的排除关键字可能就会设置成「女性」、「少女」..类似的关键字,同样的,假设你的商品是高价的,那你就必须把「低价」「免费」相关的字词当作排除关键字。

4.提高你的品质分数
对于一个管理Adwords运行的行销人,提供ROI的方式之一就是提高关键字的品质分数,品质分数是取决于广告点阅率及转换,有高的品质分数不但能降低你的广告预算,也能为你的广告争取到好位置。

5.针对不同目标族群设立不同广告活动
不管任何产品或服务,针对不同族群,设置不同广告活动是非常重要的!广告有不同诱因吸引消费者点击,试试看只设立一种广告活动去观察转换率,以及设立不同广告活动、提供不同诉求,吸引来的受众及转换率是否倍增!

6.设计专属的到达网页
点击广告只是刚开始的动作,进站后有没有完成转换才是关键因素,广告点击本身并不会产生营收,营销人员能够透过调整到达网页去改善广告ROI的部分,根据调查指出,添加影片在到达网页有助于提升转换率,同时行销人员也需测试到达网页是能快速并方便可以产生转换的,现在开始针对不同的目标族群,为他们设计专属的到达页吧!

7.广告文案里含关键字
请确保你的广告文案里都有含关键字,除了广告文案里,到达网页也应具足一定密度的关键字,这不但能提升广告的品质分数,也能帮助抓住访客的注意力,你可以用粗体或是颜色之类的将你的关键字明显突出,帮助提高注意力及点击诱因。

8.不断追踪及测试
好好的追踪广告活动对行销人员是一件非常重要的事情,一个广告活动有需多变数可以去测试,例如投放时间、广告诉求、广告文案长短、到达网页元素...等,多利用不同的组合测试,看什么样的组合对你的目标族群最有吸引力,有时候像是不同的背景颜色,或是行动号招的字,都有可能是影响广告点击率的重要因素,有了测试结果以后,记得将有好效益的广告活动放大,增加广告转换率!

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