影响利润的因素有哪些(产品利润来自哪里)

我们经常会听说，这款产品核算得明明有利润的，怎么最后算总账，还是亏损，这是怎么回事呢?

我也经常和一些产品经理进行交流，我问他们，影响产品利润的因素有哪些，很多人都是理论回答，一旦产品落地，开始市场推广销售，结果就是和预期相差甚远。究其原因，主要还是挂一漏万，没有抓住牛鼻子，不知道真正的影响因素是什么。

产品利润来自哪里?

我认为，影响产品利润的主要是五大因素。

1、成本

成本因素，我相信大家都能够核算清楚。这里我说的成本是有形成本，直接成本，主要包括原辅材料等。

2、费用

费用这一块主要指生产销售所产生的费用，主要以人工，广告，传播，市场活动，物料，物流，税收等等。

3、价格

定价定天下，价格为王。价格每上升一个点，利润都会有数倍的增长。所以很多的企业都有专业的定价委员会，价格定明白了，产品的定位和策略也就清晰了。

我这里指的价格是销售价格，很多人的一个误区就是价格卖得越高，我的利润就越高，这样理解就是过于片面了。否则也不会有专业的定价委员会了。

4、策略

策略指的是营销策略，一个产品面向市场，自然会有一系列的举措来完成市场的推广和交付。你是高举高打，还是喊高打低，还是低价竞争等等，策略不一样，执行的动作就有差别，同样关乎利润的大小。

5、规模

我认为，在当下新时代的竞争环境下，规模是决定产品利润的根本因素，是远高于上述四方面的。

很多人都能够把上述的四方面理解得很清楚，也都能够想到，但是规模销量，往往被人所忽略和不重视。

其实，规模就是指产品的规模成本，之所以单独拎出来说，放到如此重要的位置上来讲，主要是规模销量，规模成本是决定一个产品利润的战略所在。

有很多产品，由于销量太小，看似利润很高，最后一核算，还是亏损。

我经常举餐饮的例子。一个饭店，能容纳200人就餐，饭菜定的利润很高，达到了500%以上，每天只有十几个人来吃，到最后还是亏钱。

因为顾客太少，翻台率太低了。我们可以想象一下，如果饭菜利润根据顾客群体适宜调整，但是每天饭店的翻台率可以达到2-3次，会不会有利润呢?

饭店生意兴隆

大家都知道小米的生态链产品，前些年出来的手机充电宝，小米的卖价比其他品牌的成本还低，为什么?

因为小米起步就是按照100万台的规模销量来核算的成本，来进行的市场定价，所以一上市，就成为了全球最大的手机充电宝企业。

规模更像是一个人的眼界，看得长远，布局很大，择高而立。算好了一定的规模销量，才能够极大地降低成本和费用，价格定得才有价值，策略实施才有效落地。

其实还有一点，因为考虑了规模销量，也就规划了产品的长期主义，而不是短期的卖卖看，不行的话换个包装再出一个，做着换汤不换药的恶性循环。因为有长远规划，有长期布局，产供销研网融为一体，企业就很容易出现爆款产品，大单品!

由于很多企业没有考虑规模销量因素，致使很多的新品都成了“短命鬼”，很多企业的产品上市即下市，长则一年两年，短则三五个月。如此高频的更换产品，不断地推新品，哪里还会有品牌打造和产品的溢价能力呢?

当然，概念产品，纯形象产品不在此范围内，只是为了展示展出，不是企业的主推产品，更不是企业的走量和创收创利产品。

产品战略即企业战略，一款产品上市看似无足轻重，实则关于企业的命运和发展未来。每一款产品都有其承担的历史使命，是链接企业和用户的纽带和桥梁。我们企业每浪费一次产品的机会，企业就会向不归路前行一步。规模!规模!规模!吨位决定地位，地位决定品味。规模销量是企业生命力，产品活力，收入和利润最为关键的因素!